諸暨楓橋支行坐落在楓橋經驗的發(fā)源地——諸暨市楓橋鎮(zhèn)。楓橋塊狀經濟發(fā)達，但網點兩年前卻是一個“燙手山芋”，受不良貸款影響，網點發(fā)展遭遇瓶頸，業(yè)務發(fā)展滯后、人員緊張，士氣低落。
面對發(fā)展困境，楓橋支行決定用“楓橋經驗”解決問題，重現(xiàn)昔日輝煌。楓橋經驗的精髓在于群眾力量，矛盾就地解決，放到楓橋支行，就是要依靠員工力量和客戶力量，發(fā)展縣域特色“普惠業(yè)務”，用團隊建設凝聚每位員工的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，用普惠業(yè)務去拓客引流，做大做強銀行業(yè)務。
一系列的措施下達，加強員工晨會夕會培訓、組織黨建活動、改善員工宿舍、成立營銷互助團隊、有節(jié)奏外拓、點內設置普惠知識小講堂······點滴力量匯成江河大海，逐漸員工們的精神面貌煥然一新，他們發(fā)覺做普惠其實并不難；同時，通過走村進企、客戶精準維護，楓橋支行培養(yǎng)出一批忠實客戶，以客帶客，網點的普惠客群逐漸壯大。普惠在楓橋打開了市場，成了燎原之勢。建行普惠產品遍布楓橋企業(yè)市場、小區(qū)街道、鄉(xiāng)村田頭，截至目前，楓橋支行的普惠余額達上億元、抵押快貸新增達紹興第一，資產業(yè)務發(fā)展帶動負債業(yè)務，楓橋存款新增首破10億大關。
依靠員工力量，凝聚團隊合力;依靠客戶力量，廣開普惠渠道。 |
