| 諸暨新世紀(jì)支行攜手中國人壽組織開展網(wǎng)點(diǎn)銀保沙龍，全面迎接旺季到來，打響旺季銀保營銷第一槍�；顒蝇F(xiàn)場，成功營銷期交保險(xiǎn)1萬元，意向單2單共5萬元。
一、前期準(zhǔn)備，仔細(xì)篩選。為達(dá)到沙龍現(xiàn)場效果，網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理初定參加人數(shù)，針對產(chǎn)品特性，選擇相對應(yīng)的客戶群，從中篩選合適的客戶，一一邀約。
二、外撥電聯(lián)，邀約到場。對客戶的邀約，同樣是一次對客戶重新認(rèn)識的過程。對邀請成功的客戶，進(jìn)一步分析PB客戶畫像，摘錄風(fēng)險(xiǎn)偏好和持有產(chǎn)品類型，進(jìn)行進(jìn)一步歸類、整理；對邀約未果的客戶，理財(cái)經(jīng)理登記在冊，為下一次沙龍和營銷做好儲備。
三、現(xiàn)場互動，成功出單。有了前期的鋪墊和準(zhǔn)備，沙龍現(xiàn)場氣氛活躍，客戶積極投入。在得到客戶認(rèn)可和肯定的基礎(chǔ)上，理財(cái)經(jīng)理面對面與客戶交流，解答客戶疑問，分析當(dāng)前理財(cái)形勢和產(chǎn)品配置的優(yōu)勢，及時(shí)收集客戶的反饋和意見，最終促成出單。
諸暨新世紀(jì)史萍 |